JU愛知会場、成約率79.5％で安定、平均単価は前月比で49千円下落

当月の要点：成約率79.5％、平均単価は前月比で49千円下落

2026年3月、JU愛知会場は4回の開催で15,767台を出品し、成約率79.5％、平均単価507千円を記録した。成約率は全国平均60.8％を18.7ポイント上回り、安定した成約水準を維持している。平均単価は前月の556千円から49千円低下し、観測期間（2025年12月〜2026年3月）の最高556千円から最低504千円の範囲内に収まった。出品台数は前月比814台（+5.4％）増加し、市場の活発さがうかがえる。成約金額は6,361,131千円で、全国シェアは成約金額19.1％と高い水準を維持している。

全国の中での愛知の位置：出品・成約・金額のシェアが上位

JU愛知会場は全国53会場中、出品台数で第2位（13.2％）、成約金額で第2位（19.1％）を記録。成約率は全国平均60.8％を18.7ポイント上回り、成約率ランキングでは第6位。平均単価は457千円の全国平均を50千円上回るが、全国11位という位置づけ。特に成約金額シェア19.1％は、出品台数の13.2％を上回っており、単価の高さと成約の安定性が市場の質を支えている。全国の成約率が60.8％であることを考えると、愛知の成約率79.5％は明確な差を示している。

近隣県・近隣会場との違い：価格帯の差が顕著

近隣会場と比較すると、JU愛知の平均単価507千円は、静岡（262千円）、福井（269千円）、長野（277千円）と大きく乖離している。一方、岐阜（719千円）は愛知を上回る平均単価を記録しており、価格帯の差が明確に現れている。成約率では、静岡（63.6％）や石川（61.3％）が愛知の79.5％を下回り、愛知の成約率の安定性が際立つ。三重（50.3％）や富山（56.8％）も同様に低水準。このように、愛知は価格帯と成約率の両面で他県と差をつけており、中古車市場としての独自性が確認できる。

月次推移から見える動き：成約率は安定、平均単価は前月比で下落

2025年12月から2026年3月までの月次推移を見ると、成約率は78.7％（12月）から80.8％（2月）の範囲で安定しており、平均79.8％を維持している。特に2月に80.8％と観測期間の最高を記録し、その後3月に79.5％に下落したが、依然として高い水準を保っている。一方、平均単価は2月の556千円から3月に507千円へと49千円低下した。これは、2月の高単価が一時的なピークであったことを示しており、3月は価格調整の動きが見られた。成約率の安定と単価の下落が並存する状況は、販売店が価格戦略を見直すきっかけとなる。

前月からの変化：出品台数は増加、平均単価は下落

前月（2月）と比較すると、JU愛知会場の出品台数は14,953台から15,767台へと814台（+5.4％）増加した。成約台数も12,084台から12,539台へと増加し、成約率は80.8％から79.5％へと1.3ポイント低下した。平均単価は556千円から507千円へと49千円（-8.8％）下落した。この変化は、出品台数の増加に伴い、価格帯の下位車種の割合が増加した可能性を示唆している。成約率の低下は一時的なものであり、全体の成約水準は依然として高い。販売店は価格調整の影響を考慮し、仕入れ価格の見直しが必要となる。

販売店が仕入れ・在庫・商談で何を見るか

JU愛知会場の成約率79.5％は安定しており、販売店は成約の確実性を重視できる。しかし、平均単価が前月比49千円下落した点は、仕入れ価格の調整を要する。特に2月の556千円から3月の507千円への下落は、高単価車種の流出や、価格競争の激化を示唆している。在庫管理では、価格帯の下位車種の割合が増加している可能性を考慮し、在庫のバランスを見直す必要がある。商談では、成約率の安定性を活かしつつ、価格交渉の柔軟性を保つことが重要である。

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出典：一般社団法人 日本中古自動車販売協会連合会「月刊JU中販連」2026年5月号（通巻614号）